Оптовые закупки одежды – риски и достоинства

Интернет-магазины, предлагающие розничную продажу своей продукции, где при ежедневном обновлении ассортимента существуют приятные покупателю дни распродаж, где есть что посмотреть человеку с толстым кошельком. Покупки целых партий продукции по размерам либо по фасонам интересны владельцам торговых точек, виртуальных или реальных. А также организаторам совместных закупок.

Такие люди сейчас, когда осенне-зимний сезон начался, много и часто покупают шапки оптом. Детский ассортимент, впрочем, как и взрослый, разнообразен, отличается по качеству и цене. Гламурные девицы выбирают утепленные варианты со стразами и меховой опушкой. Для мужчин важна функциональность. Так что продавец, делая оптовую закупку должен ориентироваться, на своего потенциального клиента.

Риск приобретения большой партии товара через интернет велик тогда, когда выкупаются вещи, которые предприниматель не видел. А также, если он делает покупку у неизвестного ему производителя. Доказать брак или несоответствие заявленному описанию, если покупка делалась через Всемирную паутину, практически, невозможно. Поэтому большинство акул бизнеса свои деньги вкладывает исключительно в проверенное и достойное.

Умные продавцы за своим товаром ездят сами, а те, кто торговлю ведут на широкую ногу, заказывают у производителя определенные модели, размеров, что наиболее востребованы. Именно они предпочитают купить блузки оптом тех вариантов, что подойдут, в качестве офисной одежды, а также в них вполне можно побывать вечером в кафе.

Вообще, кто занимается продажей вещей, знает, что может что-нибудь да не пойти в спрос. Вроде бы и качество хорошее, и фасон интересный. А вот не хотят покупатели приобретать что-то из этой коллекции. Тут либо брать под реализацию, действительно, исключительно бренды. Либо иметь еще какой-то бизнес, что бы в случае провала не остаться в полном проигрыше.

Хотя при приобретении вещей оптом, продавец может остаться без прибыли или с нулевой рентабельностью, только в случае форс-мажора. Опт дешевле розницы процентов на 30 – 40. А крупный еще больше. Но вообще-то даже крупные торговые точки, за исключением интернет-магазинов, крупные оптовые партии не выкупают. Тогда точно никто не будет ничего приобретать, не захотят же покупатели быть одетыми одинаково.

Опт должен, как и все в бизнесе, быть разумным. Если покупка из интернет-магазина, то только из проверенного, с большим количеством продаж и положительными отзывами.

11 советов которые помогут улучшить конверсию сайта

Согласно некоторым исследованиям, средняя конверсия для онлайн-покупок обычно составляет около 2,9%. Важно взглянуть на прошлую статистику конверсий сайта и выяснить, что еще можно улучшить в нем.

Следующая инструкция содержит информацию из различных областей, которая поможет вам увеличить конверсию и прибыль. В зависимости от того, что вас интересует, можно определить правильное направление движения.

Совет № 1 – улучшите свой заголовок

Если вы не можете привлечь внимание пользователей, то конверсия будет низкой. Посмотрите на ваши заголовки и вступительные абзацы. Насколько они убедительны? Они привлекают внимание посетителя? Если будет ответ на любой из этих вопросов “нет”, то стоит взглянуть на свой продукт/услугу и постараться определить конкурентное преимущество.

Совет № 2 – объясните свое УТП (уникальное торговое предложение)

При просмотре клиентом сайта, будет ли ему понятно отличие вашего предложения от других конкурентов? Важно, чтобы вы могли четко и однозначно определить его дифференцирующие факторы. Каждый потенциальный клиент должен иметь возможность легко поделиться с другими социальные сети: “Вы должны купить продукт у этой компании, потому что он дешевле и лучше”.

Совет № 3 – укажите свои контактные данные

Есть ли на сайте призыв к действию потенциального клиента с просьбой позвонить? Любой шаг, который должен сделать потенциальный покупатель, должен быть простым и очевидным. Попробуйте добавить кнопку со словами “Купить сейчас!” или “Нажмите здесь!”.

Совет № 4 – упрощение

Если на сайте слишком много ссылок, дополнительных опций и других отвлекающих факторов, то это будет сказываться на конверсии – понижать ее. Вы видели длинное одностороннее рекламное письмо, в котором не так много ссылок. Они так распространены, потому что они эффективны. Стоит удалить некоторые отвлекающие элементы на сайте, чтобы читатель мог сосредоточиться на нужной ему странице.

Совет № 5 – примеры впечатляющих цифр

У вас есть впечатляющие цифры, которыми можно поделиться? Сколько людей посещают сайт каждый месяц, сидят в социальных сетях и получают рассылку? Есть ли отличные тематические исследования и мнения, которыми можно поделиться? Никогда не стыдно показывать цифры. Вы можете получить дополнительное одобрение, если возможно использование реальных фотографий и имен клиентов.

Совет № 6 – подчеркнуть упущенную выгоду

Люди боятся потерять то, что у них уже есть, а не достичь того, во что верят. Самое главное – показать им, что они могут проиграть и что могут получить при покупке продукта. Если удастся это сделать, то вы на правильном пути.

Совет № 7 – добавьте эксклюзивности

Повысить интерес людей можно за счет создания у них ощущения эксклюзивности вокруг своих продуктов. Сосредоточьтесь на аспектах своей истории, коммерческих секретах и группах элитных клиентов. Также стоит уделить внимание тем знаниям, к которым имеется доступ только для постоянных клиентов. Все это сильно мотивирует.

Совет № 8 – игра с восприятием

Когда вы продаете товар за 300, то будет трудно судить, хорошая ли это цена. Люди чувствуют что у них лучшее предложение тогда, когда выясняется что это только стоимость одной покупки, а обычная цена составляет 600. Этот трюк делается для того, чтобы показать, что цена высока по сравнению с другими – это влияет на то, как воспринимается цена.

Совет № 9 – опрос ваших клиентов

Это звучит так просто. Так почему же так мало кто этим пользуется? Обратитесь к клиентам и узнайте, что им действительно нужно. Может случиться, что другой набор продуктов увеличит количество конверсий или будет представлен по-другому.

Совет № 10 – ремаркетинг

Ремаркетинг – это отличный способ, который может иметь огромное значение в продажах и в понимании поведения покупателей. Используйте ремаркетинг, чтобы привлечь людей, которые в какой-то момент вышли из процесса. Например, если кто-то добавил товар в корзину, но не заказал, то стоит узнать “почему”. Они нашли лучшее предложение в другом месте? Нету нужного способа оплаты? Если знать в чем проблема, то каждый из этих вопросов можно легко решить.

Совет № 11 – добавление видео

Видео выдается в 70% из 100% лучших результатов Google и показывается пользователям, которые желают что-то купить на 64-85% больше после просмотра видео о продукте. Простое решение – добавьте на страницу информацию о продаже товаров в видео.

Все эти советы влияют на конверсию сайта положительно.

Противодействие стрессу

“Выгорание”

Потребители сегодня становятся все нетерпеливее. Одна из причин – распространение товаров и сервисов «по требованию». Потому что, клиенты хотят получить именно то, что им нужно, и тогда, когда им нужно. Однако этот тренд работает и в обратном направлении: работодатели ожидают того же и от сотрудников. А результатом становится выгорание.

Джек Ма работает в режиме 996 (с 9 утра до 9 вечера, 6 дней в неделю), Илон Маск говорит: «никто не изменил мир за 40 часов в неделю». Многие компании – особенно в странах, где работа является одной из величайших ценностей, – хотели бы, чтобы люди работали «по требованию», то есть были готовы «подхватить знамя» в любой момент. И последствия такого подхода могут быть катастрофическими, и главное из них – выгорание.

В мае текущего года Всемирная организация здравоохранения добавила выгорание в перечень опасных для здоровья факторов в Международном классификаторе болезней. Япония на законодательном уровне установила ограничения на сверхурочную работу – до 45 часов в месяц. Похожую политику начало внедрять правительство Южной Кореи.

Впрочем, даже если люди не работают, они часто тратят свое время не лучшим образом. Например, по данным одного исследования, они проводят в среднем 2 часа и 16 минут ежедневно на социальных платформах.

Постоянное сравнение себя с другими создает давление на человека и заставляет его стараться достичь большего, сжигая последние психические и физические резервы. Выгорание становится слишком дорогой проблемой, чтобы его игнорировать: оно выливается в $125-190 млрд в год, потраченных на восстановление здоровья людей. И эта цифра в будущем будет расти.

“Антивыгорание”

Понимая все это, многие бренды и бизнес начинают собственную борьбу против выгорания. Сегмент «заботы о себе» сейчас оценивается в $11 млрд и представляет собой настоящий тренд. Вот некоторые примеры его представителей, а также компаний, которые воплощают изменения в стиле «антивыгорания».

Shake Shack

Американская фастфуд-сеть Shake Shack в марте 2019 объявила, что испытывает четырехдневную рабочую неделю для некоторых своих работников. Такой шаг должен помочь удерживать имеющиеся таланты и привлекать новые с рынка. Организация пошла на этот шаг после того, как ознакомилась с отчетом страховой компании Perpetual Guardian. В нем утверждается, что переход на четырехдневную неделю помог увеличить производительность работников на 20% и улучшить баланс между их личной жизнью и работой на 24%.

The Dawn

Расположенный в Таиланде реабилитационный центр The Dawn недавно запустил программу для восстановления сил управленцев, пострадавших от выгорания. Ее участники проходят оценку физического состояния, а затем проходят персональные тренировки, медитации, занимаются йогой, индивидуальной и групповой терапией и тому подобное. Стоимость участия в этой двухнедельной программе составляет $ 6 тыс.

Thriva

Британская компания Thriva в начале 2019 предложила рынку Stress Test – тест, который по образцу слюны определяет, каков уровень стресса человека. Он оценивает уровень кортизола и может сказать – в какие часы стресс становится слишком сильным. Пользователь должен пожевать кусочек специального материала четыре раза в течение одного дня, а затем отправить образец в Thriva. Через 48 часов результат будет готов. Стоит такая услуга 79 фунтов.

Calm

Различные приложения для медитаций становятся все популярнее, и одно из них – Calm – в 2019 запустил две инициативы. Во-первых, музыкант Moby создал альбом специально для Calm. Шесть 37-минутных треков должны помочь пользователям приложения максимально расслабиться. Во-вторых, Calm решил предоставлять бесплатный доступ к премиальным сервисам каждому школьному учителю и ученику. К концу года приложение планирует охватить 100 тысяч классов.

По статистике, 48% американских работников плакали на рабочем месте. Очевидно, что продукты для снижения уровня стресса и преодоления его последствий будут пользоваться спросом. Однако даже если ваша компания относится к другой сфере, вы можете использовать силу описанного тренда, спросив себя: страдают ли ваши работники или клиенты от выгорания? Как это можно понять? Чем вы могли бы им помочь?

Раскрутка сайта по праздникам

Есть много способов раскрутить сайт, сделав его популярным. Большинство из них требуют достаточно серьёзных финансовых вложений. Услуги профессионалов стоят по-настоящему дорого, но выход есть!

Существуют некоторые способы, благодаря которым добиться определённых результатов можно и самостоятельно. Затратив только время, а не деньги. Конечно, результат будет не таким потрясающим, как при обращении к специалистам.

И так что же? Разумеется, обратить внимание на качество услуг! Только компания, которая действительно заслужит доверие клиентов, может рассчитывать на высокую степень популярности. Соответственно, обращаться будут лишь к тем, кто хорошо поработал над своими услугами.

Многим известно такое надоедливое явление, как почтовые рассылки, именуемые в просторечии “спам”. Однако далеко не каждый понимает, что он рассылается не просто так, а в рекламных целях! С его помощью некоторые владельцы сайтов раскручивают свои проекты. Способ в наши дни, уже потерял свою эффективность. В большинстве случаев такие письма блокируются фильтрами почтового сервиса, и лишь некоторые из них оказываются открыты и прочитаны адресатом.

Если вы решили добиться популярности для своего сайта методом почтовой рассылки, то вам обязательно следует знать, что только качественные письма произведут такой эффект. К примеру, интересны поздравительные рассылки. Если составить поздравление по-настоящему качественно, адресат непременно решит узнать, кто так красиво его поздравил. Этот метод уместен только в праздничные дни, однако во время радостных событий он оказывается довольно-таки эффективным. Главное правильный подход к тексту.